Satış Yönetimi ve Satış Koçluğu
EĞİTİM SÜRESİ
16 Saat
Hedef Kitle
Reel ve Hizmet sektöründe çalışan tüm orta ve üst düzey Satış YöneticileriEğitimin Amacı
Bir yandan satışa devam ederken, diğer yandan geri çekilip ekip yönetimi, hedef belirleme, ürün seçimi, alt kadroları yetiştirme ve strateji belirleme gibi becerilerin kazandırılması amaçlanmaktadır. Bu eğitimde ayrıca, satış yöneticilerinin, kendilerine bağlı olan satışçıların hem becerilerini geliştirmek hem de güncel satış performanslarını artırmak için uygulayabilecekleri satış koçluğu becerileri kazandırılacaktır.Katılım Koşulları
Koşul bulunmuyor- Yönetim Koltuğu : Beklentiler, Sorumluluklar, Riskler
- Satış Sürecine Sistematik Yaklaşım
- İs Surecinin Tanımı,Süreç Adımları
- İleriye Dönük Hedeflerin Belirlenmesi
- Strateji Kurma ve Planlama
- Fırsat / Tehlikeler, Güçlü/ Zayıf Yönler : İç ve Dış Koşulların Analizi
- Farklı Stratejik Yaklaşımlar
- Stratejiden Uygulamaya : Uygulamanın İnsan Boyutu
- Kritik Performans Anahtarlarını Belirleme
- Problemlere Yaratıcı Çözümler Üretebilme
- Gerçek Problem Nedir ?
- Fırsat mı, Tehlike mi ? : Olağan Dışı Çözümler Üretebilme
- Karar Almada Ustalaşma
- Belirsizlikler ve Öngörülemeyen Koşullarla Başa Çıkma
- Ekip Oluşturma ve Yönetme
- İs Süreçlerine Uygun Ekibi Oluşturma
- Ekip İçinde Kalpleri ve Beyinleri Kazanma
- Delegasyon Matrisi : Beceri – İstek Dengesi
- Yönetmekten Yetki Vermeye Giden Yol
- Ekip Olarak Zirveye Tırmanma
- Yöneticiliğe Farklı Bir Yaklaşım : Koçluk
- Çalışanların Sorumluluklarını Sahiplenmelerine Destek Olma
- Çözüm Odaklı Ekipler Yaratma
- Kişisel Farklılıklar Paralelinde İletişim ve Yönetim Stratejileri
- Finansman ve Tahsilat Yönetimi
- Hedeflenen Sonuçlar İçin Müzakere Stratejileri
- Üstlenilen Farklı Roller ve Zamanı Verimli Yönetebilme
- Zaman Yönetimi Matrisi ve Önceliklendirme
- Toplantı Verimliliğini Arttırma
- İletişim Stratejileri ile Görüşme Sürelerini Yönetebilme
Erkan Dündar
Danışman
